Pendant des décennies, les sociétés de marketing à plusieurs niveaux, ou sociétés de vente directe, ont recruté des femmes pour créer leur propre entreprise à domicile et vendre des produits de détail. Les sociétés de vente directe offrent aux gens un moyen facile de gagner de l'argent avec juste un petit buy-in initial. Mainstays, comme Avon ou Tupperware, ont fourni à beaucoup de familles un revenu supplémentaire au fil des ans. Mais récemment, de plus en plus de sociétés de vente directe douteuses sont apparues, spécialisées dans les bijoux, les articles ménagers ou les vêtements. Chacun prétend gagner des milliers de dollars de revenus supplémentaires par mois pour ses vendeurs ou ses "consultants". Certaines personnes gagnent de l’argent avec ce type d’affaires, mais les recherches montrent que les entreprises de vente directe font plus de mal aux femmes que jamais.
Une entreprise de vente directe, ou une entreprise de marketing à plusieurs niveaux, est différente d’un système pyramidal, mais la ligne est très, très mince. Selon la Federal Trade Commission, un système pyramidal est illégal et vise davantage les personnes qui gagnent de l'argent simplement en recrutant d'autres personnes pour vendre avec elles, plutôt que de vendre des produits. Un MLM ou une entreprise de vente directe, en revanche, se produit lorsqu'une personne achète des stocks d'une entreprise et réalise la plupart de ses bénéfices grâce à la vente à des personnes.
Bien que les ventes directes, ou MLM, soient légales, elles coûtent de plus en plus cher et sont difficiles à gagner de l'argent, ne serait-ce qu'en raison du coût initial d'achat. Et ils blessent le plus les femmes qui cherchent à fournir un revenu supplémentaire à leur famille.
Les entreprises de vente directe recrutent principalement dans les zones suburbaines et rurales, où les emplois sont généralement plus rares que dans les zones urbaines. C'est une proposition attrayante: vous pouvez acheter une MLM pour une somme initiale, parfois jusqu'à 5 000 dollars US pour l'inventaire, et commencer à vendre et, théoriquement, générer un profit dès que vous le pouvez.
LastWeekTonight sur YouTubeIl y a des décennies, les femmes faisaient du porte-à-porte ou organisaient des fêtes chez leurs voisins pour vendre leurs produits. À présent, de nombreux participants MLM utilisent Facebook pour vendre leurs stocks et constituer des "groupes de consultants", dans le cadre desquels les vendeurs comparent leurs notes, s’encouragent et s’autonomisent mutuellement.
Pour vendre un inventaire, il suffit de créer un groupe sur le réseau social, puis d'utiliser sa fonctionnalité de diffusion en direct pour diffuser un inventaire, un peu comme un réseau de téléachat personnalisé, ce qui est bien plus facile que d'organiser une fête à la maison une seule fois. un mois. Mais même avec les médias sociaux et la technologie, beaucoup de "détaillants" MLM, principalement des femmes, sont en train de perdre.
Au lieu d'encourager les gens à recruter d'autres vendeurs, les participants aux entreprises de MLM sont encouragés à toujours ajouter à leur inventaire, ce qui signifie qu'ils doivent débourser de l'argent tout le temps, même si les ventes sont mauvaises. Une femme a récemment déclaré à Quartz: «On m'a exhorté à ne plus payer mes factures et à investir dans plus d'inventaire. On m'a exhorté à me débarrasser de la télévision. On m'a exhorté à mettre en gage mon véhicule. Pour payer davantage d'inventaire, elle ne vendait déjà pas vraiment.
La plupart des MLM découragent et dénoncent évidemment ce type de comportement, mais comme les entreprises de vente directe reposent principalement sur les réseaux sociaux, il est facile de voir comment un vendeur frustré pourrait être convaincu de dépenser plus d’argent pour gagner plus d’argent grâce à ses groupes de médias. Voilà comment le vieil adage va, non?
Jared Tolliver sur YouTubeIl y a des vendeurs qui gagnent de l'argent avec une entreprise de vente directe, mais il y a tellement plus de vendeurs qui ne peuvent pas faire de profit du tout. Selon Business Insider, un vendeur de LuLaRoe a estimé qu'un vendeur devrait investir au moins 15 000 dollars pour l'inventaire et le vendre avec une marge bénéficiaire de 40% pour générer un profit, même si le buy-in initial était d'environ 5 000 dollars. (Ce qui est déjà très élevé pour une famille à faible revenu.)
La vente directe est attrayante pour plusieurs raisons: vous pouvez travailler de chez vous, vendre des biens et gagner de l'argent supplémentaire pour votre famille. Mais trop souvent, les femmes sont obligées de dépenser plus d'argent qu'elles ne peuvent en gagner au nom du rêve américain. Et la vente et la publicité sur les réseaux sociaux finissent par être un travail à temps plein.
La morale de l'histoire? Des "consultants" potentiels en vente directe, méfiez-vous. Il n’ya aucun moyen de «devenir riche rapidement» et, dans le pire des cas, vous pouvez réellement perdre un temps précieux et de l’argent.
